「無在庫転売で利益を最大化するための商品選びのコツ」というテーマに基づいて、以下の内容にまとめました。
第1章: 無在庫転売とは
無在庫転売とは、 『在庫を仕入れることなく先に出品して、出品した商品が売れてから仕入れて購入者へ発送する』 という転売の一つの手法です。
無在庫転売の基本的な仕組み
仕入先の情報をスクレイピングして、売却販路に出品する手法です。
売れたら仕入先から購入して、購入者に届ける仕組みとなります。
めちゃくちゃずるいですよね。。。
物販の最大のリスク在庫を抱えるという最悪のリスクを回避するのですが
そんな後出しじゃんけんメリット、デメリットを下記にまとめました。
無在庫転売ビジネスのメリットとデメリット
メリット
- 確実に在庫リスクがないこと・・・売れてから仕入れるため赤字ほぼなし
- クレカポイントがたまること・・ 仕入れにクレカが使えて、商品の利益＋クレカポイントが溜まること。
デメリット
- 利益率が低い・・２０％を切る利益率、スキームで回してる業者や競合が多いため価格競争になりやすい。
- アカウントBANリスク・・どこの販路でも基本的に無在庫は禁止されているケースが多いです。ECサイトとのイタチごっこや質の低いツールを使うと直ぐにアカウントが死んでしまうリスクあり。
第2章: 市場ニーズの分析方法
無在庫で稼ぐには、市場のニーズを把握することが重要です。
当然販路によりユーザー層が異なるので、ユーザーが求めている商品を出品していく必要があります。
市場調査の基本的な手法
ECサイト側がうちのサイトはこんなユーザが多いよと公開しているケースが多いです。
なぜならECサイト側も手数料ビジネスなので出品者がユーザーの需要に合っていない商品を出品していても流通しないからです。手数料欲しさに無在庫を黙認しているECサイトも多々ありますね。
ECサイトごとにルールが若干異なるので無在庫を始める場合にはしっかりとユーザーのリサーチを行いましょう。
ニーズを捉えるためのデータ分析
ここでは、より具体的にリサーチ方法をお伝えしていきます。
ECサイトに20代女性が多いのは分かった。
でも20代の女性が何を求めているかなんてわからないですよね。
トレンド系を抑えたいならやはりYOUTUBEで最近のトレンドを調べてみるの重要です。
何より一番良い手法は、競合セラーの過去に売れた商品をそのまま出品するという事です。
過去に売れた履歴のある商品は需要があるということですので、ご自身のこれは売れるだろう！と憶測で出品する商品よりも精度が良いのは当たり前の話ですよね。
在庫リスクを抱えていない分このような細かい動きに柔軟に対応して商品をそろえていき
更に自身のショップの訪問者数やクリック率、離脱率をみて自分のショップの商品が適正価格で出品できているかというところを分析していきましょう。
第3章: 競合他社との差別化戦略
ECサイトに同じ商品が並んでいたら、皆様はどのセラーから商品を買いますか？
価格？セラーの評価？どれも重要ですよねここでは他社セラーとの差別化方法をお伝えしていこうと
思います。
差別化の重要性
無在庫が黙認されているECサイトでは、必ず同じ商品が並びます。
当たり前ですよね無在庫でできるならみんな同じことをしますよ。
自己発送をして綺麗に梱包したり、価格を安くする。また特典をつけたりすることで
他のショップとの差別化を行いましょう。
差別化を実現するための商品選びのポイント
重要性で語った差別化の方法はあくまで、競合セラーと同じ商品を出品する場合です。
一番良いのは、商品を変えることつまり仕入先を変えることです。
よくあるのがAmazonですので、他のECサイト（アリエクやシーン、タオバオ）などの中国系はかなりオススメで商品の数も多いですし、最近では発送もかなり早くなっています。
売れる商品ジャンルのリサーチ＋他社とは違う商品を並べる！
これにつきると思います。同じ商品でいくならツールの性能が良いものを使いましょう。
評価がかなり重要になってきますので！
第4章: 商品選びの実践的な方法
ここでは、商品を選ぶ際の注意点やポイントを解説します。運用方法を誤ると取り返しのつかないことになりますのでよくお読みください。
商品選びにおける注意点
無在庫だと在庫がない分、自分が勝手に売れるだろうと思った商品を適当に並べがちですが必ずターゲットユーザーを明確にして商品を集めましょう。ここからが重要なのですがECサイトには必ず出品禁止商品があります。
利用規約をよく見ずにバンバン商品を出してアカウントが利用制限がかかるケースが多々あります。ツールを使う場合にはどのような対策されているのかよく確認して運用しましょう。
実際に商品を選ぶ際のステップバイステップガイド
ECサイトの利用規約を把握して、ターゲットも明確にできると次のスッテップは過去にどのような商品が売れているのかをリサーチしましょう。
売れている商品の色違いや類似品も揃えて商品数そ増やして行きましょう。
また、アパレル系だとトレンドの配色や人気が出そうなモデル、ブランドのリサーチをYouTube などでリサーチして自分のECサイトに並べましょう。
第5章: まとめと今後の展望
初心者が無在庫転売で最速でスケールしていくにはまず質の良いツールを提供している業者やコミュニティ運営者を見つけて、ツールを卸している実践者がしっかりと再現性を保ち利益を上げ続けているのかまずはここをリサーチする必要があります。どこで何を売るかはその後に考えれば良いと思います。1からツールを開発するのは確実に無理です。販路の特徴もわからない状態でツールを発注してもお金が溶けていくだけです。
本書で学んだことのまとめ
オススメの仕入れ先は、Amazonか中国輸入系がオススメです。
利益を最大化するには、ユーザー層の把握及び質の良いツールを選ぶこと及びアカウント数の確保これが必要です。
また出品する商品の質を上げていくことも大切です。過去に売れた商品や他社との差別化を図り利益をあげて行きましょう。
無在庫転売ビジネスで成功するための今後のアクションプラン
まずは、熱い販路、熱いツール卸業者、コミュニティ運営者を見つける必要があります。
ユーザーがいないと成立しないからです。
無在庫転売ツール依存なので性能良いツールを選びましょう。リサーチ部分でお話ししたPDCAを回していくのに出品が遅かったり在庫確認が甘い、NGリストが確立されているもので導入していく必要があります。
またアカウント数の確保も必要です。アカウントBAN による機会損失を防ぐ目的と単純にアカウント数✖︎利益になります。たくさんあればあるだけ強い仕組みです。
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